(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月28日消息，近日，Wildberries推出“貨物配送”新板塊，用戶可在該板塊中訂購超過15個類別的超大件貨物，例如家具、管道、家用電器、家居和花園用品等，目前已上架超200萬件商品。
物流基建構(gòu)筑核心競爭壁壘
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Wildberries在超大件配送領(lǐng)域的投入具有戰(zhàn)略前瞻性。其新推出的"貨物配送"板塊覆蓋15個品類、200萬件商品，采用"制造商直送+免費上門"的差異化服務(wù)模式，有效解決了大件商品線上化的核心痛點——末端配送成本與體驗問題。數(shù)據(jù)顯示，該策略已取得顯著成效：大件商品年銷量同比增長7倍，2025年初增速仍保持3倍水平。
物流網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張呈現(xiàn)兩個鮮明特征：國內(nèi)深度覆蓋與國際化并進(jìn)。在俄羅斯境內(nèi)已布局360個配送節(jié)點，同時向亞美尼亞、哈薩克斯坦等歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國家拓展。這種"本土深耕+區(qū)域輻射"的物流體系建設(shè)策略，配合76億盧布新建的尤爾加物流中心、110億盧布投資的明斯克樞紐等重型基礎(chǔ)設(shè)施投入，形成了難以復(fù)制的實體網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。目前其250萬平方米的物流設(shè)施矩陣，已成為阻擋競爭對手的重要壁壘。
全鏈路生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同進(jìn)化
Wildberries的商業(yè)成功建立在多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上。在賣家端，全面開放中國賣家入駐顯著豐富了商品供給，特別在電子產(chǎn)品、家居用品等俄羅斯進(jìn)口依賴度高的品類形成競爭優(yōu)勢。4月份Wibes社交電商平臺傭金下調(diào)1個百分點的政策，則體現(xiàn)了其對新興銷售渠道的戰(zhàn)略布局。
用戶側(cè)創(chuàng)新同樣值得關(guān)注?；贏I的個性化推薦系統(tǒng)不僅能提升轉(zhuǎn)化率，其"主題貨架"功能更創(chuàng)造了場景化購物體驗。這種"精準(zhǔn)推薦+場景激發(fā)"的雙輪驅(qū)動，使其在Weddankir調(diào)研中獲得84.5%的最高使用率。值得注意的是，平臺870盧布的平均客單價表明，其已突破低價電商的局限，向全價格帶滲透。
市場統(tǒng)治力的多維構(gòu)建
Wildberries的市場地位通過三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)得到印證：4.1萬億盧布年營業(yè)額使其超越X5集團(tuán)成為俄羅斯最大零售商；Data Insight數(shù)據(jù)顯示其以3.32萬億盧布GMV連續(xù)9年領(lǐng)跑電商市場；93.4%的品牌認(rèn)知度建立強(qiáng)大的心智占領(lǐng)。這種統(tǒng)治力源于獨特的"鐵三角"模型：
首先，物流時效與成本優(yōu)勢形成用戶體驗基礎(chǔ)。其次，中國供應(yīng)鏈接入保障商品豐富度與價格競爭力。最后，數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營優(yōu)化持續(xù)提升交易效率。這種系統(tǒng)性能力使其在Ozon等競爭對手的沖擊下仍保持60%的年增長，凈利潤更實現(xiàn)3.5倍躍升。
對跨境賣家的戰(zhàn)略啟示
Wildberries案例為新興市場拓展提供了三個重要參考。首先是基礎(chǔ)設(shè)施先行的必要性，在物流欠發(fā)達(dá)地區(qū)，自建配送網(wǎng)絡(luò)可能比流量獲取更重要。其次是本地化運營的深度，其針對獨聯(lián)體國家市場的漸進(jìn)式拓展策略值得借鑒。最后是生態(tài)協(xié)同價值，將中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢與本地配送能力結(jié)合，創(chuàng)造了"跨境+本地"的混合模式。
未來發(fā)展的關(guān)鍵挑戰(zhàn)
Wildberries面臨三大考驗：首先是超大件物流的盈利平衡，免費上門服務(wù)在訂單密度不足地區(qū)可能造成成本壓力。其次是國際擴(kuò)張中的文化適應(yīng)，特別是在中亞等多元化市場。最后是平臺治理難度，隨著SKU數(shù)量激增，商品質(zhì)量管控將成為關(guān)鍵。
這個俄羅斯電商巨頭的實踐表明，在新興市場取得成功不能簡單復(fù)制成熟市場的模式，而需要構(gòu)建符合本地消費特性、基礎(chǔ)設(shè)施條件和商業(yè)環(huán)境的生態(tài)系統(tǒng)。Wildberries通過物流重投入+供應(yīng)鏈整合+數(shù)據(jù)驅(qū)動的組合拳，為行業(yè)提供了差異化競爭的典范。其經(jīng)驗特別值得關(guān)注"一帶一路"市場的跨境企業(yè)深入研究，在把握區(qū)域市場特性基礎(chǔ)上，構(gòu)建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
